Online-Seminar: Der Abschluss

Mit Verbindlichkeit zum Ziel!

Im Verkaufsgespräch ist der Abschluss die Krönung der Beratung. Er ist die Bestätigung, dass das gemeinsam Besprochene zu einer Übereinstimmung geführt hat. Jedoch führt ein Gespräch, in dem alles richtig gemacht wurde, nicht automatisch zum Auftrag. Die Teilnehmer erfahren, wie sie Abschluss­signale erkennen. Sie lernen die richtige Fragetechnik, Abschlusstechniken, die passende Kommuni­kation und strategische Vorgehensweisen in der Abschlussphase kennen. 

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